v¦bo project
Креатив - новые решения
Конкурентная торговая сделка
Процедура
Свойства
Автор: Тюрин Владислав
Дата публикации: 23 февраля 2016
Поделиться
Файлы
Новое
Чем хороши шаблоны, условия для бизнеса на старте, как менеджеры теряют время,...
Как работать по 12 часов в день, какая экономика может себе позволить инновации,...
Абсолютная экономическая эффективность, как статистика измеряет прошлое, ещё...
Поиск
c l i c k ! m e
Что такое торговая сделка и какие её элементы следует анализировать?

Процедура сделки

Встреча товара с покупателем

Контакт объектов торговой сделки обусловлен следующим.

Фактическая встреча продавца, имеющего товар и покупателя, обладающего потребностями (квантор существования сделки).

Непосредственная встреча продавца и покупателя, т.е. встреча товара от продавца и потребностей от покупателя характеризуемая местом, временем, наличием представителей, совершением события.

Ожидания от встречи (намерения продавца и потребителя).

Цели, которые поставлены продавцом и потребителем перед сделкой, их достижимость, измеримость, релевантность.

Потенциал торговой сделки (готовность к переговорам и уступкам).

Процедуры и правила которые продавец и покупатель готовы применить во время сделки (т.е. они о них знают, умеют ими пользоваться в той или иной степени), вариативность и взаимосвязь таких процедур (процессов), важность их применения (ритуал продажи/покупки), последовательность.

Совмещение потребительских свойств товара с потребностями покупателя

Контакт потребительских атрибутов объектов торговой сделки обусловлен следующим.

Сопоставление свойства товара и потребностей.

Процедура поиска взаимосвязи между характеристиками товара продавца и потребностями покупателя, насколько они соответствуют друг другу или превосходят, есть ли дополнительные характеристики, не учтенные продавцом или покупателем, насколько такое сопоставление преимущественно для стороны в заданных условиях торговой сделки.

Оценка результатов сделки каждой из сторон на основе «конечных» получаемых ценностей.

Предсказуемость и приемлемость результатов торговой сделки в части удовлетворения товаром потребностей покупателя в оценках продавца и покупателя.

Управляемость в части совмещения (сопоставления) свойств товара с потребностями покупателя.

Процедуры и правила которые продавец и покупатель применяют во время сделки в части удовлетворения потребностей покупателя.

Совмещение условий торгового обмена и сам обмен

Совмещение контрактов и непосредственная сделка обуславливаются следующим.

Сопоставление предлагаемых контрактов.

Процедура поиска взаимосвязи между условиями сделки со стороны продавца и со стороны покупателя, насколько они соответствуют друг другу или превосходят, есть ли дополнительные условия, не учтенные продавцом или покупателем, насколько такое сопоставление преимущественно для заданной торговой сделки.

Оценка результатов сделки каждой из сторон на основе контрактных условий обмена.

 Предсказуемость и приемлемость результатов торговой сделки в части условий торговой сделки в оценках продавца и покупателя.

Управляемость контрактов в части сопоставления условий обмена.

Процедуры и правила которые продавец и покупатель применяют во время сделки в части предъявления, формализации, соблюдения и корректировки условий сделки.

Обозначенные кванторы существования (товара, потребителя и торговой сделки) являются обязательными для осуществления торговой сделки. Если иные элементы структуры (сущность торговой сделки) оказываются влияние на сделку своим существованием и сущностью, то без кванторов существования сделка в принципе невозможна.

Скачайте полную версию публикации и дополнительные материалы
по ссылкам в разделе 'Файлы' в левой части страницы.