v¦bo project
Креатив - новые решения
Конкурентная торговая сделка
Товар
Свойства
Автор: Тюрин Владислав
Дата публикации: 23 февраля 2016
Поделиться
Файлы
Новое
Чем хороши шаблоны, условия для бизнеса на старте, как менеджеры теряют время,...
Как работать по 12 часов в день, какая экономика может себе позволить инновации,...
Абсолютная экономическая эффективность, как статистика измеряет прошлое, ещё...
Поиск
c l i c k ! m e
Что такое торговая сделка и какие её элементы следует анализировать?

Товар

Существование и сущность товара

Товар должен быть доступен для торговой сделки и обладать определенными качественными характеристиками.

Наличие товара (квантор существования товара).

Во-первых, товар должен фактически существовать, т.е. он должен быть произведен или сконструирован и технологически отработан в производстве (работа или услуга должны быть технологически и функционально формализованы). Во-вторых, товар должен быть произведен и находится в месте продажи (или в месте хранения) или товар должен быть готов к немедленному производству. [Производство, Технология]

«Упаковка» товара (готовность к отгрузке/транспортировке/употреблению).

Включает: готовность к непосредственной «отгрузке» покупателю, т.е. товар должен быть упакован, промаркирован, включать инструкцию и т.п.; способ его предоставления покупателю и доставки покупателем до места потребления, а также формализацию способа его потребления (использования).

Атрибуты продажи товара (ценник, нахождение в зоне внимания, соответствие логики визуального выбора и т.п.)

Товар обладает дополнительными необходимыми для торговой сделки атрибутами, которые определяют публичные и особые условия его обмена, в том числе: товар должен иметь формализованный ценник; товар должен находиться в месте, где покупатель его может увидеть, идентифицировать и выбрать из ряда других; товар должен показывать особенности его приобретения.

К атрибутам продажи товара относятся иные характеристики товара, не относящиеся к его потребительским свойствам.

Существование и сущность потребительских характеристик товара

 Товар должен обладать ценными для торговой сделки потребительскими характеристиками.

Наличие потребительских характеристик.

Товар обладает определенными характеристиками (конструкция, функционал, правила использования), определяющей его свойства и методы ценные с точки зрения потребителя (способные удовлетворить его потребности).

Проявление потребительских характеристик.

Товар обладает определенной функциональностью, с помощью которой потребитель способен «удовлетворить» свои потребности. Здесь понимается не наличие, а способность товара через его определенным образом установленное использование удовлетворить потребности клиента.

Атрибуты потребительских характеристик.

Потребительские характеристики товара должны обладать удовлетворяющими пользователя атрибутами, т.е. быть понятными, удобными, эффективными, эргономичными и т.д.

Существование и сущность контракта продавца

Возможность продажи из наличия – условия торгового обмена, предлагаемые продавцом, должны быть приемлемыми для покупателя.

Наличие возможности продавца совершить торговый обмен, а также наличие самих условий торгового обмена.

Может ли товар быть продан покупателю немедленно или в течение срока, оговоренного условиями сделки, имеет ли право продавец продать этот товар, какие условия для продавца существуют касательно сделки и иные вещи, связанные с фактической возможностью и готовностью продавца осуществить сделку и в частности провести торговый обмен.

Формализация условий торгового обмена продавца.

Насколько условия продавца формализованы и адекватны сделке, представляются ли они потребителю понятными, обоснованными, регулируемыми, бесспорными и т.д.

Управляемость условий торгового обмена.

Может ли продавец непосредственно изменить или детализировать условия торгового обмена с учетом их взаимозависимости, взаимного исключения и дополнения, изменение во времени. Может ли покупатель каким-либо образом изменить условия торгового обмена и насколько он имеет представление об управляемости условий обмена.

Скачайте полную версию публикации и дополнительные материалы
по ссылкам в разделе 'Файлы' в левой части страницы.